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销售管理

时间:2018-05-08 16:41 来源:深圳继教报名网 作者:admin 点击:

   销售管理

       营销管理是为了实现各种组织目标,创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动,以达到企业的销售目标。
 
    销售管理概述:
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理,而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理,并将其与销售管理作出明晰的区分。

销售管理体系
       
1.销售计划管理。
        2.业务员行动过程管理。
    3.客户管理。
        4.结果管理。

 专业代号:A020313 ;专业名称:销售管理(专科)
课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
03706 思想道德修养与法律基础 2 必考 笔试
12656 毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 4 必考 笔试
00054 管理学原理 6 必考 笔试
04183 概率论与数量统计(经管类) 5 必考 笔试
00018 计算机应用基础 2 必考 笔试
00019 计算机应用基础 2 必考 实践考核
00058 市场营销学 5 必考 笔试
00144 企业管理概论 5 必考 笔试
00179 谈判与推销技巧 4 必考 笔试
00892 商务交流(二) 4 必考 笔试
00177 消费心理学 5 必考 笔试
00178 市场调查与预测 6 必考 笔试
00185 商品流通概论 5 必考 笔试
10510 连锁与特许经营管理 3 必考 笔试
00908 网络营销与策划 3 必考 笔试
00909 网络营销与策划(实践) 2 必考 实践考核
00041 基础会计学 5 必考 笔试
10513 销售案例研究(实践) 3 必考 实践考核

相关说明
主考学校  
课程设置 必考课16门71学分。
说明
1.获得中国销售经理助理专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“企业管理概论”(00144,5学分)、“谈判与推销技巧”(00179,4学分)、“商务交流(二)”(00892,4学分)、“市场调查与预测”(00178,6学分)、“网络营销与策划”(00908,3学分)与“网络营销与策划(实践)”(00909,2学分)、“基础会计学”(00041,5学分)等6门课程。 
2.根据考委[2014]3号文件精神,从2015年10月起,思想政治理论课“毛泽东思想、邓小平理论和‘三个代表’重要思想概论”(课程代码:03707,4学分)调整为“毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论”(课程代码: 12656,4学分)。
备注  

2018年1月考试(小考)
6日上午
09:00-11:30
6日下午
14:30-17:00
7日上午
09:00-11:30
7日下午
14:30-17:00
       
 
2018年4月考试(大考)
14日上午
09:00-11:30
14日下午
14:30-17:00
15日上午
09:00-11:30
15日下午
14:30-17:00
00058市场营销学
00179谈判与推销技巧
00185商品流通概论
12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
00054管理学原理
00178市场调查与预测
00892商务交流(二)
00908网络营销与策划
03706思想道德修养与法律基础
 
00041基础会计学
00177消费心理学
04183概率论与数理统计(经管类)
00144企业管理概论
 
2018年10月考试(大考)
20日上午
09:00-11:30
20日下午
14:30-17:00
21日上午
09:00-11:30
21日下午
14:30-17:00
00058市场营销学
00179谈判与推销技巧
00185商品流通概论
03706思想道德修养与法律基础
04183概率论与数理统计(经管类)
00054管理学原理
00178市场调查与预测
00892商务交流(二)
00908网络营销与策划
10510连锁与特许经营管理
00041基础会计学
00177消费心理学
12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论
00144企业管理概论

     专业代号:B020314 ;专业名称:销售管理(独立本科段)
课程代号 课程名称 学分 类型 考试方式
03708 中国近现代史纲要 2 必考 笔试
03709 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试
00043 经济法概论(财经类) 4 必考 笔试
00051 管理系统中计算机应用 3 必考 笔试
00052 管理系统中计算机应用 1 必考 实践考核
00102 世界市场行情 4 必考 笔试
00184 市场营销策划 5 必考 笔试
00186 国际商务谈判 5 必考 笔试
03291 人际关系学 6 必考 笔试
10511 销售团队管理 6 必考 笔试
00067 财务管理学 6 必考 笔试
00151 企业经营战备 6 必考 笔试
00149 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试
10512 销售管理毕业论文 不计学分 必考 实践考核
00015 英语(二) 14 选考 笔试
00183 消费经济学 4 选考 笔试
00055 企业会计学 6 选考 笔试
00181 广告学(一) 4 选考 笔试

相关说明
课程设置 必考课13门58学分,选考课4门28分。
说明     1.获得中国销售经理专业水平证书的考生,可申请认证(免考)“世界市场行情”(00102,4学分)、“市场营销策划”(00184,5学分)、“国际商务谈判”(00186,5学分)等3门课程;获得中国销售总监专业水平证书的考生,可申请认证(免考) “人际关系学”(03291,6学分)、“财务管理学”(00067,6学分)、“企业经营战略”(00151,6学分)等3门课程。 
2.101至104课程中须选考不少于14学分。 
备注  

2018年1月考试(小考)
6日上午
09:00-11:30
6日下午
14:30-17:00
7日上午
09:00-11:30
7日下午
14:30-17:00
       
 
2018年4月考试(大考)
14日上午
09:00-11:30
14日下午
14:30-17:00
15日上午
09:00-11:30
15日下午
14:30-17:00
00051管理系统中计算机应用
00067财务管理学
00151企业经营战略
00186国际商务谈判
03291人际关系学
03708中国近现代史纲要
00149国际贸易理论与实务
03709马克思主义基本原理概论
00055企业会计学
00102世界市场行情
00181广告学(一)
00184市场营销策划
10511销售团队管理
00015英语(二)
00043经济法概论(财经类)
00183消费经济学
 
2018年10月考试(大考)
20日上午
09:00-11:30
20日下午
14:30-17:00
21日上午
09:00-11:30
21日下午
14:30-17:00
00067财务管理学
00151企业经营战略
00186国际商务谈判
03291人际关系学
03709马克思主义基本原理概论
00149国际贸易理论与实务 00055企业会计学
00102世界市场行情
00181广告学(一)
00184市场营销策划
03708中国近现代史纲要
00015英语(二)
00043经济法概论(财经类)
00051管理系统中计算机应用
00183消费经济学

*说明:以上信息仅供参考,具体内容请考生以《广东省自学考试报考必读》公布的为准

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