在线咨询
联系我们
导航
营销管理是为了实现各种组织目标，创造、建立和保持与目标市场之间的有益交换和联系而设计的方案的分析、计划、执行和控制。通过计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。
销售管理概述：
在谈销售管理的过程之前必须要知道什么是销售管理，而谈到销售管理又必须先知道什么是营销管理，并将其与销售管理作出明晰的区分。
销售管理体系
1．销售计划管理。
2．业务员行动过程管理。
3．客户管理。
4．结果管理。
| 旧计划课程（原销售管理专业） | 新计划课程（2026年1月执行） | 备注 | ||||||
| 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | 序号 | 课程代码 | 课程名称 | 学分 | |
| 1 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 1 | 03706 | 思想道德修养与法律基础 | 2 | 思政课 顶替 |
| 2 | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主 义理论体系概论 | 4 | 2 | 12656 | 毛泽东思想和中国特色社会主义 理论体系概论 | 4 | |
| 3 | 00041 | 基础会计学 | 5 | 3 | 00041 | 基础会计学 | 5 |
对应 顶替 |
| 4 | 00177 | 消费心理学 | 5 | 4 | 00177 | 消费心理学 | 5 | |
| 5 | 00058 | 市场营销学 | 5 | 5 | 00058 | 市场营销学 | 5 | |
| 6 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 | 6 | 00018 | 计算机应用基础 | 2 | |
| 00019 | 计算机应用基础（实践） | 2 | 00019 | 计算机应用基础 | 2 | |||
| 7 | 00054 | 管理学原理 | 6 | 7 | 13126 | 管理学原理(初级) | 5 | |
| 8 | 04183 | 概率论与数理统计(经管类) | 5 | 8 | 13125 | 高等数学(经管类) | 6 |
选择 顶替 |
| 9 | 00178 | 市场调查与预测 | 6 | 9 | 00065 | 国民经济统计概论 | 6 | |
| 10 | 00179 | 谈判与推销技巧 | 4 | 10 | 00043 | 经济法概论(财经类) | 4 | |
| 11 | 00144 | 企业管理概论 | 5 | 11 | 13142 | 广告学 | 4 | |
| 12 | 00892 | 商务交流(二) | 4 | 12 | 12227 | 品牌管理学 | 5 | |
| 13 | 00185 | 商品流通概论 | 5 | 13 | 13124 | 英语(专) | 7 | |
| 14 | 10510 | 连锁与特许经营管理 | 3 | 14 | 13886 | 经济学原理(初级) | 5 | |
| 15 | 10513 | 销售案例研究（实践） | 3 | 15 | 14469 | 新媒体营销 | 3 | |
| 16 | 00908 | 网络营销与策划 | 3 |
|
||||
| 00909 | 网络营销与策划（实践） | 2 | ||||||
| 旧计划中：皆为必考。 | ||||||||
|
说明： 1．只能用已取得合格成绩的旧计划课程顶替新计划课程，不能逆向顶替。 2．1 个序号为 1 门完整课程，1 门课程只能选择一种顶替办法，不能重复使用。 3．对应顶替区课程，同一行 1 门课程顶替 1 门课程，不能顶替其他课程。 4．选择顶替区课程，旧计划任选 1 门课程顶替新计划任意 1 门课程。该区新计划课程全部被顶替后，旧计划仍有课程 未被使用，可顶替新计划序号 3-7 课程。 5．课程顶替具体规则详见《广东省自学考试新旧专业考试计划课程顶替说明》。 |
||||||||
| 2024年1月考试 | |||
| 1 月 13 日 | 1 月 14 日 | ||
| 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 | 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 |
| 2024年4月考试 | |||
| 4 月 13 日 | 4 月 14 日 | ||
| 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 | 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 |
|
00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 03706思想道德修养与法律基础 04183概率论与数理统计(经管类) |
00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流(二) 00908网络营销与策划 |
00041基础会计学 00177消费心理学 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
00144企业管理概论 10510连锁与特许经营管理 |
| 2024年10月考试 | |||
| 10 月 26 日 | 10 月 27 日 | ||
| 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 | 上午 9:00 - 11:30 | 下午 14:30 - 17:00 |
|
00058市场营销学 00179谈判与推销技巧 00185商品流通概论 03706思想道德修养与法律基础 04183概率论与数理统计(经管类) |
00054管理学原理 00178市场调查与预测 00892商务交流(二) 00908网络营销与策划 |
00041基础会计学 00177消费心理学 12656毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 |
00144企业管理概论 10510连锁与特许经营管理 |
| 专业代号：B020314 ;专业名称：销售管理（独立本科段） | ||||
| 课程代号 | 课程名称 | 学分 | 类型 | 考试方式 |
| 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | 必考 | 笔试 |
| 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 必考 | 笔试 |
| 00052 | 管理系统中计算机应用 | 1 | 必考 | 实践考核 |
| 00102 | 世界市场行情 | 4 | 必考 | 笔试 |
| 00184 | 市场营销策划 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 00186 | 国际商务谈判 | 5 | 必考 | 笔试 |
| 03291 | 人际关系学 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 10511 | 销售团队管理 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00067 | 财务管理学 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00151 | 企业经营战备 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | 必考 | 笔试 |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | 不计学分 | 必考 | 实践考核 |
| 00015 | 英语（二） | 14 | 选考 | 笔试 |
| 00183 | 消费经济学 | 4 | 选考 | 笔试 |
| 00055 | 企业会计学 | 6 | 选考 | 笔试 |
| 00181 | 广告学（一） | 4 | 选考 | 笔试 |
| 相关说明 | |
| 课程设置 | 必考课13门58学分，选考课4门28分。 |
| 说明 |
1．获得中国销售经理专业水平证书的考生，可申请认证（免考）“世界市场行情”（00102，4学分）、“市场营销策划”（00184，5学分）、“国际商务谈判”（00186，5学分）等3门课程；获得中国销售总监专业水平证书的考生，可申请认证（免考） “人际关系学”（03291，6学分）、“财务管理学”（00067，6学分）、“企业经营战略”（00151，6学分）等3门课程。
2．101至104课程中须选考不少于14学分。
|
| 备注 | |
| 2018年1月考试（小考） | |||
|
6日上午 09:00－11:30 |
6日下午 14:30－17:00 |
7日上午 09:00－11:30 |
7日下午 14:30－17:00 |
| 2018年4月考试（大考） | |||
|
14日上午 09:00－11:30 |
14日下午 14:30－17:00 |
15日上午 09:00－11:30 |
15日下午 14:30－17:00 |
|
00051管理系统中计算机应用 00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03708中国近现代史纲要 |
00149国际贸易理论与实务 03709马克思主义基本原理概论 |
00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 10511销售团队管理 |
00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00183消费经济学 |
| 2018年10月考试（大考） | |||
|
20日上午 09:00－11:30 |
20日下午 14:30－17:00 |
21日上午 09:00－11:30 |
21日下午 14:30－17:00 |
|
00067财务管理学 00151企业经营战略 00186国际商务谈判 03291人际关系学 03709马克思主义基本原理概论 |
00149国际贸易理论与实务 |
00055企业会计学 00102世界市场行情 00181广告学（一） 00184市场营销策划 03708中国近现代史纲要 |
00015英语（二） 00043经济法概论（财经类） 00051管理系统中计算机应用 00183消费经济学 |
：粤ICP备12025274号-9